钢铁电商：从“倒爷”走向“服务商”

       赚钱难、融资难、盈利模式单一是绝大多数钢贸商的共同现状
　　65%以上的钢贸商2014年上半年吨钢净利低于10元,82%的钢贸商连正常生产经营资金需求的一半都不能得到满足,70%的钢贸商盈利模式仍主要是倒买倒卖赚价差。
　　钢贸商拥抱钢铁电商的空间仍然非常大,普遍优先看好第三方电商平台
　　91%的钢贸商2014年通过钢铁电商交易(撮合+自营+寄售)量不超过2.3万吨,而这些钢贸商中的63%钢材年销售量均超过10万吨,可见钢贸商参与钢铁电商的程度较轻,继续拥抱钢铁电商的空间非常大。对于钢铁电商的优点,68%钢贸商认为采购便捷、价格便宜、更易获得融资,全国40%(华东地区53%)的钢贸商最看好第三方的发展前景。
　　普遍认为钢贸危机并未结束,流通环节至少有30元/吨的挖潜空间
　　63%的钢贸商认为“钢贸危机还没有结束”,52%的钢贸商认为钢厂出厂到终端的价差超过100元/吨,65%的钢贸商认为流通环节至少可以减少30元/吨。尽管该绝对值不大,但是相对钢厂、钢贸商行业的平均利润而言,已经非常可观了,而这需要通过钢铁电商才能实现。
　　钢贸商转型将成为趋势:走向服务商,拥抱数据化、组成联盟军
　　在目前钢铁行业微利、钢价疲弱的大背景下,我们判断钢贸商将积极转变经营方式,从“倒爷”走向“服务商”,将盈利模式由“搏行情”转变为“赚佣金”;从“草根”走向“数据化”,通过钢铁电商平台公开、透明自己的交易数据,进而通过“数据质押”的方式获得更好的信用和更便宜的融资;从“单兵”走向“联盟军”,以获取更大的规模经济效应。